Key Account Manager - On Premise & Wholesale

Copenhagen, Danmark

I rollen som Key Account Manager On Premise & Wholesale får du ansvaret for at styrke distribution og salg af Red Bull til grossist- og Cash & Carry-segmentet. Du vil arbejde med at styrke vores "route to market" inden for blandt andet catering, arbejdspladser og kantiner.
Dit primære fokus er at skabe nye forretningsmuligheder via en stærk tilstedeværelse. Det er derfor vigtigt at kunne identificere de mest relevante kanaler og kunder for at opnå succes i denne rolle. Så er du nysgerrig, engageret og klar til at bidrage til Red Bulls vækst? Så har du nu muligheden for at tage det næste skridt i din karriere.

ANSVAR

Områder der passer dine styrker
Alle de ansvarsområder vi vil betro dig med:

• STRATEGY & PLANNING

Årlig forretningsplanlægning, der omfatter budget- og volumenprognoser samt en strømlinet og velovervejet aktiveringsplan for hver nøglekunde.

Analyse af markedet og tendenser (størrelse og relevans) samt udvikling af langsigtede strategier for at fremme både vertikal og horisontal distribution og salg.

Tæt sparring med Head of KAM om markedsindsigter og strategi.

Tilpasning til den internationale strategi, retningslinjer og kundebehov i Wholesaler- og Cash & Carry-segmentet.

• MANAGING KEY ACCOUNTS

Overvåge kundernes performance og margin i forhold til investeringerne og iværksætte korrigerende tiltag efter behov.

Ansvar for budgetprognoser og investeringer for hver account.

Sikre høj kvalitet i udførelsen på account-niveau ved at udnytte ressourcer fra forskellige afdelinger, herunder Field Sales- og Consumer Collecting-teams.

Samarbejde med interne afdelinger og eksterne interessenter, herunder indkøbere, salg og marketing, controllere, for at opnå forretningsmæssig succes.

Forhandling af partnerskabsaftaler, der skaber værdi for både Red Bull og kunden.

Maksimering af eksisterende kunders performance via effektiv fælles forretningsplanlægning.

Ansvarlig for udvalgte On-Premise Key Accounts og segmenter

• TRACKING, ANALYZING AND REPORTING

Løbende vedligeholdelse og optimering af data i Key Account Tracker. Status på Key Account-volumen, distribution, udførelse og aftaler deles løbende med Head of KAM og KAM-teamet.

Succes måles ved nøje at spore, analysere og rapportere resultater samt identificere vækstområder og muligheder.

• LEADING BY EXAMPLE

Sikre, at Red Bulls premium brandimage afspejles i alle aktiviteter og udførelser.

Agere som ambassadør for Red Bull og skabe forståelse og tilknytning til brandet og produkterne i netværket.

Etablere og vedligeholde relationer med centrale interessenter, herunder distributionspartnere, brancheaktører, indkøbere og butikschefer.

• HVAD TILBYDER VI DIG?

Red Bull giver dig mulighed for at sprede dine vinger og vokse maksimalt.

Rollen inkluderer en markedsbaseret løn, bonus, gode fordele og så mange Red Bull-events og fantastiske sociale aktiviteter, som du kunne ønske dig.

En skræddersyet salgstræning med fokus på udvikling af dine styrker og kompetencer.

At blive en del af Danmarks bedste arbejdsplads, hvor vi tilbyder dig et fantastisk energisk miljø, hvor du bliver en del af et ungt, talentfuldt og ambitiøst team, hvor ingen dage er ens.

Red Bull er mere end en energidrik. Red Bull er en livsstil. Vi er autentiske, determinerede, passionerede og kreative. Vi tager ikke os selv alt for seriøst, men vi er stadig fuldt professionelle i alt, hvad vi gør. Red Bull er en ung og dynamisk familie med vækst. Red Bull er en af de hurtigst voksende FMCG-virksomheder globalt og lokalt. Vores mål her i Danmark er at accelerere denne vækst yderligere i de kommende år – og her har vi brug for dig i teamet!

ERFARING

Din viden og ekspertise
der betyder mest for denne rolle:

• 2+ års KAM-salgserfaring (FMCG-branchen er en fordel)
• Tidligere erfaring med Key Account Management til wholesale- og C&C-segmentet (foretrækkes)
• Dokumenterede stærke salgsresultater fra tidligere roller
• Stærke analytiske evner og færdigheder til effektivt at sælge og forhandle.
• Fremragende præsentationsevner.
• Løsnings- og målorienteret.
• Evne til at udvikle og implementere succesfulde salgs- og trade marketingstrategier.
• Stærk planlægning, prioritering og organisatorisk evne.
• Dygtig til MS Office, især Excel og PowerPoint.

• Relevant kandidat uddannelse
• Er flydende på dansk og engelsk (skrift og tale)

HVOR DU VIL ARBEJDE

CopenhagenHovedstaden, Danmark

Denmark

Red Bull Denmark