Senior Client Relation Partner søges til twoday

Vi er twoday, en international virksomhed med mere end 3.000 mennesker, der ønsker at gøre en forskel. Hver dag udvikler vi virkelig nyttige løsninger, der gør folks dagligdag lidt lettere.
Apply here twoday er den førende digitale transformationspartner i Nordeuropa med en global tilstedeværelse. Med cirka 3.000 teknologer samarbejder vi med de mest beundrede private og offentlige organisationer for at levere banebrydende digitale løsninger. Vores dybe brancheekspertise omfatter Data & AI, softwareudvikling, digitale oplevelser og forretningsapplikationer. Vores team, der opererer i hele Norden og Litauen, genererede en omsætning på 280 millioner euro i 2023. Vi betjener over 8.000 kunder og understøtter deres digitale transformationsrejser.

Primære fokus i stillingen: Ny salg og udvidelse af egen portefølje

Du vil komme til at referencere til Director of Sales

Formål og succeskriterier
Din hovedopgave vil være at udvikle og udvide Minds forretning ved at drive egne salgsindsatser mod nye kunder. Du vil komme til at arbejde aktivt med din egen pipeline af leads og på sigt enkelte egne kunder som du vil få tildelt når du er tryg i vores kundeprocesser og ydelser. Du skal derfor kunne skabe tillid og sparre med relevante stakeholders ude hos kunderne og via din viden, engagement og nysgerrighed løbende udbygge din portefølje.

Vi forventer, at du kommer med en stor vindermentalitet, masser af energi og smitsomt humør samt høje ambitioner for dig selv og for twoday IT Minds. Dit mål er at twoday IT Minds bliver kundens foretrukne professionelle IT-samarbejdspartner. Det er derfor vigtigt, at du kan navigere inden for IT-branchens kompleksitet og samtidig forstår kundernes behov og udfordringer.

Du skal aktivt etablere og vedligeholde stærke relationer til relevante beslutningstagere hos dine kunder, og samtidig drive dine egne Call Blocks, outbound salgsaktiviteter og bidrage til både din egen og dine kollegaers udvikling.

Primære arbejdsopgaver og ansvarsområder:

• Styring og overblik over egne salg og leads samt kundeopfølgning

• Bruge energi på klar forventningsafstemning og afklarende opgavebehov hos kunderne, så Team Leads klædes korrekt på til evt. udviklingssamtaler og krav fra kunden.

• Daglig opdatering af CRM-system og andre relevant interne værktøjer

• Opnåelse af egne månedsbudgetter og bidrage positivt til afdelingens samlede budgetmål

• Lave opsøgende salg samt potentielt opsalg til eksisterende kunder for at tilsikre budgetopnåelse

• Arbejde inden for gældende prisrammer og sikre lønsomme kontrakter

• Hovedfokus på sourcing, men bidrage med at afdække mulige projekt potentiale hos kunder/leads og overlevere proces til relevant twoday Business Unit sælger (vi driver ikke projektsalg i Minds)

• Overholde interne salgs- og system processer

Succeskriterier:

• Aktivt planlægge og eksekvere på at skabe nye leads og kunder

• Drive hele salgsprocessen fra første kontakt til underskrift

• Imødekommende og lyttende dialog mod konsulentkollegerne ift. salgs processerne og deres ønsker

• Opnåelse af egne budgetter efter 3-5 måneders ansættelse

• Være en god ambassadør af Minds værdier såvel internt som eksternt

• Udvikle kunder internt og på tværs af twoday

• Løfte den professionelle sparring i salg

• Bidrage til højt humør, energi, drive både i teamet og på tværs af twoday

Primære samarbejdsrelationer
Team Leads

I det daglige arbejde vil du ofte kommunikere og samarbejde med IT Minds' Team Leads. Dette vil hovedsageligt være i dit arbejde omkring allokere af konsulenter på enten sourcing opgaver eller in-house projekter på tværs af twoday.

Udviklere og kollegaer

I det daglige arbejde vil du være i tæt dialog med Minds udviklere, Team Leads og Operations Director, da disse stakeholders vil være en vigtig del af at kvalificere udvikler CV’er til dine opgaver og tilsikre korrekte match mellem udviklere og kunders teams. Du skal derfor være en udpræget teamplayer, nysgerrig, åben og lyttende.

Client Relations

Du vil dagligt være i tæt dialog med de andre kolleger i salg, og en vigtig del af din succes og dit samarbejde vil være en oprigtig interesse i det salgsteam du indgår i, og altid at være klar til at hjælpe eller modtage hjælp, råd og coaching. Hos Minds når vi kun målene som team, og der er ikke plads til individualister som sætter sig selv over teamet og Minds.

I dit daglige arbejde vil du løbende sparre med din nærmeste leder, som også er den du skal gå til når der skal godkendes priser, ferie, udlæg og andre opgaver der måtte kræve en leders godkendelse. Du vil i samarbejde med din leder, løbende evaluere din indsats som holdspiller, sælger og kollega via 1:1, pipelinemøder og Care Meetings (udviklingssamtaler 2 gange årligt)

Processen
1. step: Online samtale med Director of Sales

2. step: Fysisk samtale med Director of Sales samt TA Partner (inkl. feedback på personlighedstest samt 2 korte færdighedstests

3. step: Casesamtale med Director of Sales samt TA Partner (case sendes 3-5 dage inden samtalen)

4. step: Jobtilbud (Vi sigter efter at have stillingen besat med opstart senest d. 1. maj 2025)

Lønpakken består af en grundløn + pension + egen bonus + fælles bonus.

Har du yderligere spørgsmål er du velkommen til at sende dem på mail til den ansvarlige TA Partner, Xenia Hasselgaard på [email protected].

Hvad kan vi tilbyde?
twoday er placeret i moderne lokaler på 30 steder i Norge, Sverige, Danmark, Finland og Litauen. Vi har et stærkt og unikt socialt miljø med højt engagerede medarbejdere. Hvis du er den kandidat, vi leder efter, vil du få en central rolle med spændende muligheder for at udvikle dig i en international og innovativ gruppe, med spændende produkter og tjenester inden for teknologi og software. Du vil også have fleksibiliteten til at "jumpe" og arbejde fra et af vores hovedkontorer i Oslo, Stockholm, København, Helsinki eller Vilnius til tider.

Diversitet og inklusion

Opfylder du ikke alle kravene? Studier har vist, at især kvinder og minoriteter er mindre tilbøjelige til at ansøge om et job, hvis de ikke opfylder alle krav i et jobopslag. Hos twoday er vi dedikerede til at opbygge en arbejdsplads og et fællesskab, hvor alle er velkomne. Hvis du er begejstret for denne rolle, men din tidligere erfaring ikke præcist matcher jobbeskrivelsen, opfordrer vi dig alligevel til at ansøge.

Department Scaling Lokationer København, Pakhus 47 Remote-muligheder Delvis remote Apply here Scaling · København, Pakhus 47 · Delvis remote Senior Client Relation Partner søges til twoday
Vi er twoday, en international virksomhed med mere end 3.000 mennesker, der ønsker at gøre en forskel. Hver dag udvikler vi virkelig nyttige løsninger, der gør folks dagligdag lidt lettere.