Business Development Manager

Voir annonce en français ci-dessous
Wil je graag aan de slag bij een dynamische en groeiende onderneming en ben je op zoek naar een boeiende job in de logistieke sector? Dan verwelkomen we je van harte bij GLS, één van de Europese marktleiders voor pakket-, expres- en logistieke diensten. Onze werknemers zijn onze kracht. Onze kracht, dat ben jij !

FUNCTIE :
Als ambassadeur van onze onderneming en producten ben je een sleutelfiguur binnen ons bedrijf. Je bouwt een partnership op met belangrijke of strategische klanten en je neemt deel aan de ontwikkeling van de mogelijkheden binnen onze organisatie.

Je verantwoordelijkheden omvatten een breed scala aan taken :

• Je bent actief op zoek naar nieuwe opportuniteiten. Je identificeert en contacteert grote of strategische prospecten op beslisserniveau, je analyseert hun behoeftes, gericht op lange termijn samenwerkingsverbanden.
• Je commercialiseert als echte “cross seller” het gehele productengamma bij onze klanten en je hebt contacten op nationaal en soms internationaal niveau.
• Je coördineert de opvolging van tenders en toetst aanvragen op geschiktheid en kansen op succes in samenwerking met collega’s van andere afdelingen.
• Je onderhandelt in gunstige opdrachten, waarbij je rekening houdt met de belangen van onze klanten, financiële doelstellingen en operationele mogelijkheden.
• Je ontwikkelt goede werkrelaties, partnership met klanten, product managers, area managers, operationele en commerciële collega’s en relevante derde partijen.
• Je bent op de hoogte van wat er leeft op de markt en je zoekt voortdurend naar nieuwe businesskansen.
• Je vergroot de naamsbekendheid en het imago van het bedrijf als logistieke dienstverlener.

PROFIEL :

• Minstens een bachelor diploma.
• Een bewezen ervaring in verkoop met verantwoordelijkheden en in business development. Je hebt ervaring met grote en complexe accounts.
• De kennis van onze sector, producten en markt is zeker een extra troef.
• Klant- en resultaatgericht met uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden. Je bent een netwerker en een overtuigende partner. Je haalt energie uit het uitbouwen van lange termijn relaties.
• Proactief, ondernemend en met een scherp oog voor kansen.
• Sterke analytische vaardigheden. Goede kennis van Excel.
• Vloeiend Nederlands, Frans en Engels.

WIJ BIEDEN :

• Een boeiende en afwisselende commerciële functie waar je echt het verschil kan maken.
• Je krijgt de nodige ondersteuning en veel ruimte voor verantwoordelijkheid. Je komt terecht in een bedrijf met een menselijke aanpak met oog voor persoonlijke ontwikkeling.
• Competitief salarispakket inclusief variabel gedeelte, aangevuld met extralegale voordelen en een bedrijfswagen.
• Je werkt voor een dynamische werkomgeving, behorend tot een grote groep.

* * * * * * * *

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique et en pleine expansion et vous êtes à la recherche d'un emploi passionnant dans le secteur de la logistique ? Rejoignez GLS, l'un des principaux prestataires européens de transport de colis, d'express et de logistique. Nos collaborateurs sont notre force. Notre force, c'est vous !

FONCTION :
En tant qu'ambassadeur de notre entreprise et de nos produits, vous avez un rôle clé au sein de notre société. Vous concluez des partenariats avec des clients importants ou stratégiques et vous participez au développement d'opportunités pour notre organisation.

Vos responsabilités comprendront un large éventail de tâches :

• Vous recherchez activement de nouvelles opportunités. Vous identifiez et contactez des prospects importants ou stratégiques au niveau des décideurs, vous analysez leurs besoins, en vous concentrant sur des partenariats à long terme.
• Véritable "cross seller", vous commercialisez l'ensemble de la gamme de produits auprès de nos clients et vous avez des contacts au niveau national et parfois international.
• Vous coordonnez le suivi des appels d'offres et vérifiez la pertinence et les chances de succès, en collaboration avec les collègues d'autres services.
• Vous négociez des missions intéressantes, en tenant compte de l’intérêt du client, des objectifs financiers et des possibilités opérationnelles.
• Vous développez de bonnes relations de travail et de partenariat avec les clients, les managers produit, les responsables de secteur, les collègues opérationnels et commerciaux et les tiers concernés.
• Vous êtes au courant de ce qui se passe sur le marché et vous êtes constamment à la recherche de nouvelles opportunités commerciales.
• Vous augmentez la notoriété et l'image de marque de l'entreprise en tant que prestataire de services logistiques.

PROFIL :

• Au moins un diplôme de bachelier.
• Une expérience confirmée dans la vente avec des responsabilités et en « business development ». Vous avez de l'expérience avec des clients importants et complexes.
• La connaissance de notre secteur, de nos produits et de notre marché est un atout supplémentaire.
• Orienté vers le client et les résultats, vous avez d'excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles. Vous êtes un as du réseautage et un partenaire convaincant. Vous tirez votre énergie de la construction de relations sur le long terme.
• Proactif, entreprenant et à l'affût des opportunités.
• Solides compétences analytiques. Bonne connaissance d'Excel.
• Maîtrise du français, du néerlandais et de l'anglais.

NOUS OFFRONS :

• Une fonction commerciale passionnante et variée où vous pouvez vraiment faire la différence.
• Vous bénéficiez du soutien nécessaire et d'une grande autonomie en termes de responsabilités. Vous rejoignez une entreprise avec une approche humaine, soucieuse de votre développement personnel.
• Un salaire compétitif comprenant une rémunération variable, complété par des avantages extra-légaux et une voiture de société.
• Vous travaillez dans un environnement dynamique, au sein d'un grand groupe.

Afdeling: Humaniteitslaan 233 1620 Drogenbos, Vlaams Gewest

Lokation: Vlaams-Brabant