Kierownik ds. sprzedaży terenowej A&D, Polska (m/k)
W związku z dalszym rozwojem naszej obecności na polskim rynku poszukujemy zaangażowanego, niezależnego i komunikatywnego specjalisty na stanowisko Kierownika Sprzedaży Terenowej A&D, który dołączy do zespołu Gabriel w Polsce.

Opis stanowiska
Jako A&D Field Sales Manager, odegrasz ważną rolę w budowaniu i wzmacnianiu pozycji Gabriela w środowisku architektów, projektantów, producentów mebli i partnerów dystrybucyjnych.

Stanowisko to jest głównie mobilne, doradcze i projektowe. Tostanowisko, w którym kluczowe jest budowanie relacji, zrozumienie potrzeb projektowych i odpowiedni wybór produktów Gabriel do konkretnych zastosowań, a nie rola skupiona głównie na finalizowaniu transakcji czy negocjowaniu sprzedaży.

Twoja praca będzie polegać na budowaniu obecności Gabriela w projektach od pierwszego kontaktu, przez spotkania, prezentacje i szkolenia, aż po wybór odpowiednich próbek, specyfikację produktu oraz dalsze zarządzanie tematem projektu.

Stanowisko to wiąże się z bliską współpracą z zespołem sprzedaży oraz raportowaniem do dyrektora sprzedaży odpowiedzialnego za Polskę, Czechy i Słowację.

Jesteśmy dynamicznie rozwijającym się zespołem, który aktywnie buduje swoją pozycję na rynku. Oczekujemy proaktywnego podejścia i gotowości do działania.

Charakter pracy
Stanowisko jest silnie oparte na terenach, a około 70–80% czasu pracy to spotkania z klientami i partnerami biznesowymi.

Spotkania odbędą się zarówno na terenie klientów, jak i w naszym salonie w Warszawie. Sala wystawowa pełni rolę ważnego miejsca do prezentacji, inspiracji i współpracy, podczas gdy codzienna praca opiera się głównie na aktywności terenowej i niezależnym planowaniu aktywności.

Kandydaci spoza Warszawy są mile widziani, pod warunkiem, że są gotowi na regularne wizyty w salonie i aktywną pracę w powierzonym regionie.

Zakres odpowiedzialności obejmuje około połowy rynku w Polsce, a region będzie określany w zależności od potrzeb biznesowych i miejsca zamieszkania wybranej osoby.

Obowiązki
Twoje główne zadania będą obejmować:

• Budowanie i rozwijanie relacji z architektami, projektantami i partnerami biznesowymi,
• aktywne inicjowanie nowych kontaktów i rozwój współpracy od podstaw,
• identyfikowanie konkretnych projektów i konsekwentne śledzenie ich w czasie,
• zarządzanie projektami klientów – od pierwszego kontaktu, przez spotkania i wybór próbek, aż po dalszy rozwój i obecność w specyfikacji,
• planowanie i realizacja spotkań, prezentacji, warsztatów i szkoleń produktowych,
• wspieranie klientów w wyborze odpowiednich tkanin Gabriel do funkcji mebli, przestrzeni i oczekiwań projektowych,
• prowadzenie kontroli po spotkaniach, w tym wybór i wysłanie odpowiednich próbek,
• współpraca z zespołem sprzedaży oraz raportowanie działań i projektów,

Rola doradcza i produktowa
Ważnym elementem tej pracy jest umiejętność łączenia perspektyw technicznych, funkcjonalnych i estetycznych.

Szukamy osoby, która potrafi rozmawiać z klientami nie tylko o produkcie, ale także o jego zastosowaniu w konkretnym projekcie.

Kogo szukamy
Szukamy osoby, która:

• Dobrze się czuję w pracy mobilnej i na spotkaniach z klientami,
• potrafi samodzielnie inicjować kontakt i rozwijać relację od pierwszej rozmowy,
• rozumie, że projekty wymagają konsekwencji, regularnych kontaktów i długoterminowego zaangażowania,
• potrafi słuchać, zadawać właściwe pytania i doradzać w profesjonalny sposób,
• jest komunikatywna, niezależna i dobrze zorganizowana,
• interesuje się projektowaniem, wnętrzami, materiałami lub produktami premium,
• chce rozwijać swoją pozycję w środowisku architektów, projektantów i partnerów branżowych,
• Może pracować z wielką swobodą, ale także z odpowiedzialnością za rezultaty.

Doświadczenie w środowisku A&D, wyposażeniu domu, meblach, materiałach wykończeniowych, tekstyliach lub produktach premium będzie atutem.

Angielski
Znajomość angielskiego na poziomie co najmniej B2/C1 jest wymagana w codziennej pracy.

Umiejętności językowe zostaną praktycznie zweryfikowane w procesie rekrutacji.

Ważne informacje
To stanowisko najlepiej sprawdzi się dla osób, które czują się komfortowo poza biurem, biorą odpowiedzialność za budowanie relacji od podstaw i są nastawione na marketing.

Najlepiej wybrać osobę, która lubi być w kontakcie z rynkiem, potrafi aktywnie szukać nowych możliwości, buduje relacje od podstaw i konsekwentnie zarządza tematami projektów.

Dowiedz się więcej o The Gabriel Culture

Proszę przesłać swoje CV po angielsku.

Lokation: Warsaw, Poland